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社員インタビュー INTERVIEW

セールス

鈴木彩香

Suzuki Ayaka

2023年

サイバーエージェント中途入社。AJA配属後、
AJA DSPの代理店セールスを担当。
2024年

ABEMA管轄ベストルーキー賞受賞。

「AJA」に入社を決めた理由は?

30代を目前に控え、これからのキャリアを見据えてより成長しながら長く働ける環境を求めて転職活動を始めました。前職では美容業界専門のポータルサイトにて営業を担当し、美容室様に対して広告出稿を通じた集客・採用支援を行っていました。経営に直接関わるご提案ができる点にやりがいを感じる一方で、より幅広い業界を対象としたBtoB営業の経験を積みたいという想いや、学生時代から興味のあった広告業界にチャレンジしたいという想いが強く、転職先の一つとしてサイバーエージェントを志望していました。AJAについては人事の方との面談を通じて初めて知りましたが、仕事選びの根幹にある「企業のブランディングに関わる仕事がしたい」という想いと、“創って作って売る”ことで市場にインパクトを生み出すAJAの姿勢に強く惹かれ、入社を決めました。
「AJA」における鈴木さんのミッションについて教えてください。

私のミッションは、担当販路である広告代理店様に対する営業戦略の設計とアクションの実行です。AJAのフロント担当として、代理店様や広告主様と日々コミュニケーションを取りながら、抱えている課題や実現したいことをヒアリングし、OTTメディアを活用した広告出稿をご提案しています。単に今あるプロダクトで提供できる範囲にとどまらず、「どうすればAJAや自分に任せたいと思っていただけるか」「AJAを選んでよかったと実感していただけるか」を常に考え、プロダクト視点も持ちながら営業活動に取り組んでいます。担当企業様の事業発展に貢献できるよう、日々試行錯誤を重ねながら奮闘しています。
鈴木さんがAJAで働く上で大切だと思うこと(AJAで働く人に求める姿勢やマインドを含めた価値観について)を教えてください。

変化の激しい業界だからこそ、常に知識をアップデートし、アクションに工夫を凝らしながら、目の前の一つひとつの出来事に「どんな意味があるのか」を想像することが大切だと感じています。未経験でこの業界に入り、入社当初は専門用語や市場構造の複雑さに戸惑うこともありましたが、「なぜそうなっているのか？」を考えながら理解を深めていくうちに、点と点が繋がるおもしろさに気づきました。学んだことがすぐに営業活動に活きることも、この仕事の魅力の醍醐味だと感じています。営業チームだけでなく、プロダクトチームやエンジニアチームにも助けてもらいながら、日々新しい知識を吸収しています。
最後に「AJA」で働く魅力と、今後の目標を教えてください。

伸び続ける動画市場の中で、組織も自分自身も常に進化し続けることが求められる環境であることがAJAの最大の魅力だと感じています。年次やキャリア、チームの垣根を越えて、お互いの知識や経験を惜しみなく還元し合える風土が心地よいところも、自分ももっと貢献したいと思える理由のひとつです。私は社内の活性化チームにも所属しており、日々の業務で忙しい中でも社内行事やイベントを通じて、より安心してミッションに向き合える関係性づくりに携われることにもやりがいを感じています。今後は、プレーヤーとしてさらに成長し担当販路を拡大しながら、ゆくゆくはメンバー育成やチームビルディングも任せてもらえるような人材になることが目標です。AJAもここ数年で急速に組織規模が拡大していますが、その中で組織の屋台骨となるチームを作り、支えられる存在になれたらと考えています。